Las principales características son las siguientes:
Reducir los costos de las campañas, ya que contactará sólo a aquellos que estén en condiciones de aceptar la oferta.
Eliminar los costos asociados a las malas bases de datos, direcciones inexistentes, reducción de la tasa de respuesta, ineficiencia de la campaña, etc.
Eliminar los efectos de la selección adversa por parte de aquellos que no califican para la oferta, quienes usualmente son los primeros en aceptarla.
Las principales características son las siguientes: